當前位置：發(fā)布時(shí)間：2022-06-16 20:20 文字大小： [ 大 中 小 ] 瀏覽次數：
2013年，全國奧特萊斯體系中體量最大的廣場(chǎng)——無(wú)錫百聯(lián)奧特萊斯（簡(jiǎn)稱(chēng)“無(wú)錫奧萊”）落子無(wú)錫高新區，給區域商業(yè)帶來(lái)了活力，填補了板塊商業(yè)配套的空白。經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，如今的無(wú)錫奧萊早已融入高新區產(chǎn)業(yè)發(fā)展的血脈，與區域經(jīng)濟同頻共振，并搭上了長(cháng)三角一體化發(fā)展這列“快車(chē)”，9年來(lái)銷(xiāo)售額從2.6億元猛增至20億元，翻了三番之多。
勢不可擋，開(kāi)業(yè)第二年即實(shí)現盈利
“我印象很深刻，2013年6月29日開(kāi)業(yè)當天，鄰近的高速路口堵了好幾公里，不僅無(wú)錫市區的消費者，周邊城市的消費者也都趕來(lái)購物……”無(wú)錫奧萊副總經(jīng)理楊曉紅清楚地記得他們初來(lái)乍到時(shí)的轟動(dòng)場(chǎng)面，“當時(shí)，周邊居住人口、企業(yè)沒(méi)有現在這么多，交通便利程度也沒(méi)有現在發(fā)達，但我們試營(yíng)業(yè)半年的銷(xiāo)售額就達到2.6億元，可見(jiàn)百聯(lián)奧萊品牌的吸引力和長(cháng)三角地區消費者的購買(mǎi)力。”
準確的定位，才能抓住更多的消費者。無(wú)錫奧萊以小鎮式歐洲建筑風(fēng)格，依托“奢品+名品”時(shí)尚潮流的品牌組合定位，匯集了240多個(gè)品牌，規劃布局品牌服飾區、兒童用品區，配套功能性餐飲、兒童主題“歡樂(lè )天地”等，打造集購物、餐飲、娛樂(lè )、休閑四位一體的一站式微旅游購物體驗。楊曉紅說(shuō)，跟傳統百貨商場(chǎng)“盒子”式的購物環(huán)境不同，無(wú)錫奧萊露天開(kāi)放的購物環(huán)境讓顧客體驗感更好。
正是擊中了消費者的心態(tài)和需求，無(wú)錫奧萊的銷(xiāo)售多年來(lái)一直呈上揚態(tài)勢：開(kāi)業(yè)第二年，也就是2014年，年銷(xiāo)售猛增至9.28億元，實(shí)現盈利；2019年年銷(xiāo)售達16.5億元，入選全市納稅百強榜單；2021年年銷(xiāo)售已達20億元。
緊抓機遇，融入長(cháng)三角一體化發(fā)展
距離高速口僅1000米，距離蘇南碩放國際機場(chǎng)不到5公里，距離無(wú)錫新區站9公里，距離無(wú)錫東站10公里——身處這樣的交通樞紐中心圈，無(wú)錫奧萊的地理位置令人羨慕。
“當初選址，是看中了無(wú)錫高新區的區位優(yōu)勢和發(fā)展潛力。”楊曉紅說(shuō)，無(wú)錫高新區蓬勃發(fā)展的活力和文化底蘊，讓百聯(lián)集團看到了這塊熱土的市場(chǎng)潛力。事實(shí)證明，這兩年無(wú)錫高新區在長(cháng)三角城市群中的輻射能力明顯提升，周邊機場(chǎng)、高速、高鐵、地鐵等交通優(yōu)勢元素，都成為無(wú)錫奧萊在快車(chē)道上奔馳的“加油站”。
緊抓機遇，立足無(wú)錫、輻射周邊。借著(zhù)無(wú)錫高新區在長(cháng)三角一體化發(fā)展中的樞紐地優(yōu)勢和“東風(fēng)”，無(wú)錫奧萊當下正鉚勁做足“兩圈”經(jīng)濟，積極投身到長(cháng)三角一體化發(fā)展浪潮中：一個(gè)是“半小時(shí)經(jīng)濟圈”，主要面向無(wú)錫市中心和蘇州新區的消費者；另一個(gè)是“一小時(shí)經(jīng)濟圈”，主要面向江陰、常熟、張家港、常州、蘇州市區等周邊地的消費者。
與時(shí)俱進(jìn)，線(xiàn)上+線(xiàn)下同步發(fā)力引流
“疫情讓消費者的消費心理和習慣都發(fā)生了變化，更趨于理性消費。無(wú)錫奧萊這兩年也在不斷調整、創(chuàng )新、探索，尋找更優(yōu)的引流渠道，更好地滿(mǎn)足消費者的需求。”楊曉紅說(shuō)。
從傳統意義上來(lái)解讀，奧萊就是賣(mài)過(guò)季或尾貨商品的地方，無(wú)錫奧萊要打破這一思維定勢。近年來(lái)，無(wú)錫奧萊在品牌結構和管理模式上有了創(chuàng )新和迭代，除了有性?xún)r(jià)比很高的一口價(jià)貨品，奧萊專(zhuān)供新品、正價(jià)店當季新品也占一定份額。并要求品牌在裝修上一改以往倉儲式風(fēng)格，以精致和多元體現品牌特性。在品牌布局上結合當下熱點(diǎn)的首店經(jīng)濟、通過(guò)引進(jìn)頭部和新寵品牌凸顯前沿和品質(zhì)，提高廣場(chǎng)的時(shí)尚度、個(gè)性化。
同時(shí)，無(wú)錫奧萊積極搭建數字化矩陣，通過(guò)i百聯(lián)、百聯(lián)云店、企微社群、門(mén)店直播等全渠道數字化平臺觸達消費者，實(shí)現賣(mài)場(chǎng)思維到用戶(hù)思維的轉變，2021年無(wú)錫奧萊實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售1億元。線(xiàn)上+線(xiàn)下同步發(fā)力，為無(wú)錫奧萊積累了可觀(guān)的粉絲量，截至目前，無(wú)錫奧萊的會(huì )員已近50萬(wàn)人。
據透露，無(wú)錫奧萊還在不斷調整品牌結構和布局，并引進(jìn)了體驗式、家庭微度假概念式的業(yè)態(tài)，持續增加餐飲品牌，滿(mǎn)足消費者一站式消費需求，廣場(chǎng)二期也在加緊布局中，擴容升級版的無(wú)錫奧萊指日可待。(記者 劉丹)
來(lái)源：無(wú)錫日報
